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Les bases de la gestion commerciale en entreprise

Formation e-learning pour structurer la stratégie commerciale, piloter les indicateurs et mettre en place des actions correctrices.

INCONTOURNABLES Création d’entreprise Gestion commerciale

SESSION GARANTIE 35 heures E-learning (distanciel) Fondamentaux

Description de la formation

Formation e-learning pour structurer la stratégie commerciale, piloter les indicateurs et mettre en place des actions correctrices.

Durée: 35 heures

Format: E-learning (distanciel)

Niveau: Fondamentaux

Référence:

Taux de réussite: 100%

Objectifs pédagogiques

Comprendre les grandes règles de la vente.
Établir une stratégie commerciale.
Mettre en œuvre un plan commercial opérationnel.
Calculer et interpréter ses performances.
Déployer des actions correctrices et de maintien.

Prérequis

Aucun prérequis spécifique.

Public cible

Tout public.

Programme de la formation

1 Module 1 - Fondamentaux commerciaux

• Grandes règles de la vente.
• Définition du marché et du positionnement.
• Leviers d'action commerciale.

2 Module 2 - Construction de la stratégie

• Séquencement d'une stratégie commerciale.
• Organisation du plan d'action.
• Mise en œuvre opérationnelle.

3 Module 3 - Pilotage de la performance

• Tableaux de bord commerciaux.
• Lecture des indicateurs clés.
• Cas pratiques et ajustements.

Informations complémentaires

Méthodes pédagogiques

Interaction permanente entre les participants et le formateur, mise en situation et pédagogie active.

Modalités d’évaluation

Évaluations en cours et en fin de formation, auto-évaluation et évaluation à froid.

Prérequis techniques

Navigateur web compatible: Chrome, Firefox, Safari, Edge.
Systèmes d’exploitation supportés: Windows, macOS, iOS, Android.

Distanciel Sur place

Prochaine session :

À distance

Entrée permanente - accès sous 2 à 3 semaines

Calendrier

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Lun

Programme

Mar

Programme

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Jeu

Programme

Ven

Programme

35 heures Ref

Tarif sur demande.

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